หลายคนยังไม่เข้าใจกับคำว่า “ตัวแทนจำหน่าย” จริงๆแล้ว ตัวแทนจำหน่ายก็คือคนที่มีความสนใจในการขายสินค้าให้เจ้าของสินค้าหรือเจ้าของผลิตภัณฑ์ โดยที่ไม่ต้องซื้อมาเพื่อขาย หรือหากพูดให้เข้าใจง่ายๆก็คือ ตัวแทนจำหน่ายก็เหมือนทำหน้าที่นายหน้าดีๆนั่นเอง โดยที่เจ้าของสินค้าหรือเจ้าของผลิตภัณฑ์ จะตั้งราคาไว้ให้ในราคาตัวแทนจำหน่าย ยกตัวอย่างเช่นทุนของสินค้า 1 ชิ้น ราคา 100 บาท ราคาขายทั่วไปในตลาด 150 บาท เจ้าของสินค้าหรือเจ้าของผลิตภัณฑ์ อาจจะตั้งราคา 125 บาทให้ตัวแทนจำหน่าย เพื่อให้สามารถมีแรงจูงใจในการขายให้ โดยที่ตัวแทนจำหน่ายจะเพิ่มราคาขายเท่าไหร่ก็สุดแล้วแต่ แต่ให้ขายได้ก็เพียงพอแล้ว แล้วเมื่อมีคนสั่งซื้อสินค้าจากตัวแทนจำหน่ายแล้ว ตัวแทนจำหน่ายจะต้องแจ้งเจ้าของสินค้าหรือเจ้าของผลิตภัณฑ์ เพื่อเช็คสต๊อกสินค้าว่ามีของหรือไม่ ถ้าหากของพร้อมลูกค้าก็จะโอนเงินมาให้ตัวแทนจำหน่าย ซึ่งตัวแทนจำหน่ายก็จะโอนเงินไปให้ เจ้าของสินค้าหรือเจ้าของผลิตภัณฑ์อีกทีหนึ่ง แล้วเจ้าของสินค้าหรือเจ้าของผลิตภัณฑ์ก็จะส่งสินค้าให้ลูกค้าโดยที่จ่าที่อยู่เป็นตัวแทนจำหน่าย หรือเว็บไซต์ของตัวแทนนั้นเอง
ซึ่งในแต่ละผลิตภัณฑ์ก็ควรที่จะเลือกให้ดีและเหมาะสมมีคุณสมบัติที่น่าเชื่อถือได้จริง ก็จำทำให้ธุรกิจตัวแทนจำหน่าย และรับตัวแทนจำหน่าย ได้ประสบผลสำเร็จอย่างแน่นอน